Transformando una bodega tradicional en una experiencia de marketing digital 360º

Finca El Nevado: De Mendoza al mundo

Finca El Nevado es una bodega familiar de San Rafael, Mendoza (Argentina). Sus viñedos se extienden a través de 50 hectáreas y cuentan con un rendimiento promedio de 100 quintales, lo cual se traduce en una producción anual aproximada de 600.000 botellas de vino de 750 CC.

Durante muchos años la estrategia comercial de la bodega grativó alrededor de las visitas turísticas que incluían un recorrido especial y degustación de vinos. Sin embargo, la crisis del COVID-19 que comenzó en marzo de 2020 paralizó el turismo tanto nacional como internacional y con la actividad vitivinícola. Este escenario repercutió directamente en la posibilidad de comercialización del vino y en las ventas. 

Frente a esta problemática, Finca El Nevado se puso en contacto con Flap Marketing para desarrollar una estrategia de marketing digital que traspase los límites de la geografía y poder promocionar y comercializar sus vinos a través de una plataforma digital sólida.

Estamos muy contentos de trabajar con Flap. Creo que fue un aporte muy importante para nuestra empresa y hay muchas cosas positivas para destacar: profesionalismo, predisposicion, compromiso y calidad humana en su equipo de trabajo, algo que destaco incluso sobre otras empresas de Marketing.

Joaquín Valle

Gerente General - Finca El Nevado

Desarrollo de un sitio eCommerce

Toda estrategía de marketing digital tiene como siempre como epicentro un sitio web potente. En el caso de Finca el Nevado, no bastaba con un sitio tradicional, sino que además se requería funcionalidad de comercio electrónico para que los usuarios pudieran comprar los vinos de la bodega directamente a través de la web. 

En el plazo de dos meses se diseño y desarolló un sitio eCommerce basado en WordPress, que además es totalmente responsivo. es decir, se adapta perfcetamente a dispositivos móviles.

Contenido & diseño social media

Una vez definida la nueva identidad de sitio web, extendimos el desarrollo de la imagen de marca a las redes sociales de la bodega – Facebook e Instagram – y creamos un calendario de contenido digitalizado que tiene los siguientes objetivos: incrementar la base de seguidores y generar interacciones significativas con el público objetivo de Finca El Nevado. Los contenidos que se publican son pensados y diseñados en función de los diferentes pilares comunicacionales que tiene la bodega, pero haciendo hincapié siempre en las campañas de marketing que se planifican de manera mensual.

+ 39 %
NUEVOS FOLLOWERS
+ 360 k
IMPRESIONES
+ 300 k
ALCANCE

Acciones con influencers

A la hora de generar reconocimiento de marca, hoy en día los influencers se presentan como un alternativa efectiva a otros canales como pueden ser los anuncios onlines. ¿Porqué? Un influencer es un generador de opinión en torno a su comunidad de followers y por lo tanto su voz tiene cierta autoridad. Si las acciones son pensadas de manera correcta, los influencer pueden convertise en un arma poderosa capaz de generar reconocimiento de marca, dar a conocer productos e incluso persuadir a sus seguidores para que cambien sus hábitos de consumo.

MICRO INFLUENCER

MACRO INFLUENCER

Email Marketing

El email marketing es un compontente fundamental de cualquier estrategia de marketing digital. A partir de una pequeña base de datos que tenía la empresa, comenzamos a realizar mailings de forma semana promocionando nuevos productos, comunicando descuentos en la tienda online y también acercando a nuestro público contenido de interés sobre el vino y la cultura mendocina. 

Las campañas de email marketing demostraron ser el canal más efectivo para generar compras online, con un conversión de ventas media del 5%. Por eso nos enfocamos en hacer crecer la base de emails de Finca El Nevado, utilizando formularios online simples, como el que ofrece un descuento en la primera compra a cambio de una subscripción a la tienda.

20 %
TASA DE APERTURA
3 %
CONVERSIÓN VENTAS

FORMULARIO DE
RECOLECCIÓN DE EMAILS

MAILINGS
PROMOCIONALES

Testimonios en formato video

Los testimonios actúan como pruebas sociales que ayudan a generar confianza en los potenciales consumidores de una marca. Hoy en día, más de un 65% de los consumidores compra en tiendas online solo cuando existen reseñas positivas. Dado que Finca El Nevado es una bodega boutique de San Rafael Mendoza — a diferencia de otros gigantes del sector como Trapiche o Salestein — implementamos una estrategia que tiene como foco producir y difundir videos testimonios para dar a conocer la calidad del producto y los valores de la marca a través de la voz de sus consumidores más leales.

Lanzamiento de nuevos productos

Una de las premisas más importantes en una estrategia de marketing es relevar las acciones realizadas, analizar la información y realizar las modificaciones pertinentes, siempre teniendo como eje el análisis de datos reales. Fue mediante el constante monitoreo de Google Analytics y su módulo de eCommerce tracking que detectamos necesidades en los potenciales compradores de Finca El Nevado y junto a la bodega lanzamos nuevos formatos de productos, entre ellos, 3 pack degustación.